Sales Operations Specialist

AI 산업은 지금 컴퓨팅 파워를 둘러싼 거대한 경쟁 속에 있습니다. 모델이 커지고 AI 도입이 빨라질수록 GPU 수요는 폭발적으로 늘어나고, 이 인프라를 누가 안정적으로 공급하느냐가 AI 시대의 핵심 경쟁력이 되고 있습니다.

작년 대비 수천 퍼센트 규모의 매출 성장을 확인한 VESSL AI는 이 시장의 최전선에 있는 Neo Cloud 기업입니다. GPUaaS(GPU-as-a-Service)를 통해 AI 기업들이 필요한 순간에 필요한 만큼의 GPU 컴퓨팅 파워를 안정적으로 확보하도록 지원합니다.

본 포지션은 Korea 세일즈 조직의 성장과 함께 APAC 확장을 뒷받침할 Sales Ops 역할입니다.

파이프라인·포캐스트의 신뢰도를 높이고, 세일즈 프로세스와 시스템(HubSpot 등)을 정비하며, 지역 확장에 필요한 오퍼레이션 기반을 처음부터 설계합니다.

성장하는 세일즈 조직의 오퍼레이션 체계를 Zero to One으로 구축하고, 데이터 기반으로 생산성 극대화를 주도합니다.

Pipeline & Forecast Management

• Korea 및 APAC 파이프라인 데이터 정합성 관리, 딜 스테이지 정의 및 기준 수립
• 주간/월간 포캐스트 프로세스 운영, 커밋/업사이드 구분 및 갭 분석
• AE별·세그먼트별 파이프라인 커버리지 모니터링, 리스크 딜 조기 식별

Sales Process & Systems

• Salesforce 등 CRM 구조 설계 및 운영 — 프로퍼티, 파이프라인, 자동화 워크플로우 정비
• 리드 → 오퍼튜니티 → 클로징 전 단계에 걸친 프로세스 표준화 및 문서화
• 세일즈 조직 확장에 따른 territory / quota 설계 지원

APAC Expansion Support

• APAC 신규 시장 진입 시 필요한 오퍼레이션 프레임워크(계약 구조, 리포팅 체계 등) 설계
• 지역별 파이프라인/실적 데이터를 하나의 기준으로 통합 관리

Reporting & Cross-functional Collaboration

• 경영진 대상 세일즈 실적/파이프라인 대시보드 및 리포트 설계
• Finance, Marketing, Product 팀과의 데이터 정합성 협업
• Sales Manager 및 AE 팀과의 상시 협업을 통한 오퍼레이션 니즈 파악 및 대응
• 5년 이상의 B2B 세일즈 오퍼레이션 / RevOps 경험, 그 중 파이프라인·포캐스트 프로세스를 직접 설계·운영해본 경험
• CRM(HubSpot, Salesforce 등) 구조 설계 및 운영 트랙레코드: 파이프라인 스테이지, 자동화, 리포팅 체계를 처음부터 구축하거나 대규모로 정비해본 경험
• 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서의 오퍼레이션 구축 경험: 체계가 없는 상태에서 프로세스와 시스템을 처음 설계해본 경험

HELPFUL EXPERIENCE (NOT REQUIRED)

• Korea 외 APAC 등 복수 지역의 세일즈 프로세스를 동시에 다뤄본 경험
• GPU/클라우드 사업의 수요·공급 구조에 대한 이해
• SaaS 또는 인프라 비즈니스에서의 세일즈 오퍼레이션 경험
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 (APAC 지역 협업 시)
• SQL 또는 BI 툴(Looker, Tableau 등) 활용 경험

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원

• 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원
• 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용

업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경

• 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영
• 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식
• 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원
• 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회)
• 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원

서류전형 → Resume Interview → Take-home Assignments → Deep-Dive/Culture Interview → CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.

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