Sr. Sales Engineer

シニア セールスエンジニア（SR. SALES ENGINEER JAPAN）

Illumioのセールスチームは、企業がセキュリティ侵害を封じ込め、ラテラルムーブメント（横展開攻撃）を防ぎ、ハイブリッド環境、クラウド、エンドポイント、そして重要インフラにわたるサイバー・レジリエンスを強化できるよう支援しています。

私たちは、世界有数の大手企業と連携し、IllumioのBreach Containmentプラットフォームを以下のようなビジネス成果へ結び付けています。

• Zero Trust Segmentationの実現
• AI時代に求められるレジリエンス強化

急成長を続ける当社のセールス組織では、情熱と協調性を持ったプロフェッショナルたちと共に、顧客のサイバーリスク低減と重要資産の保護を支援します。

お客様とのあらゆる対話において、私たちは好奇心、責任感、そして経営層に響くストーリーテリングを大切にしています。お客様が自社環境を正しく理解し、リスクに優先順位を付け、深刻な被害が発生する前に適切なアクションを取れるよう支援しています。

顧客へのインパクト創出、継続的な成長、そしてサイバーセキュリティの未来を共に築いていきたい方にとって、Illumioは理想的な環境です。

シニア セールスエンジニアとして、担当エリアのお客様との信頼関係構築を担い、プレゼンテーション、ウェビナー、展示会などを通じてIllumioのソリューションを提案していただきます。

また、顧客のビジネス課題を深く理解し、デモンストレーションやPOV（Proof of Value）を通じて価値を実証しながら、案件の成約および導入成功を支援します。

成果は、売上目標の達成、顧客導入・活用の促進、およびサイバーセキュリティ領域、Illumio製品、セールススキルに関する専門性によって評価されます。

• 担当地域において、技術部門および経営層の双方との関係を構築・強化し、Illumioの採用を推進する
• 対面およびオンラインでのプレゼンテーションやウェビナーを実施する
• 展示会、イベント、カンファレンスなどでIllumioを代表する
• 顧客のビジネス目標や期待成果を理解し、提案活動全体をそれらに沿って推進する
• ユースケースや顧客事例に基づいた効果的なデモを実施する
• POVや案件推進を対面またはリモートで支援する
• セキュリティ業界向けのブログ、ホワイトペーパー、技術記事などの作成に貢献する
• パートナー企業の技術支援や案件対応をサポートし、双方のビジネス成果を最大化する
• 顧客の声を製品開発チームへフィードバックし、今後の機能開発や製品改善を支援する
• IT業界またはサイバーセキュリティ業界での実務経験5年以上
• エンタープライズ顧客向けのプリセールスまたはセールスエンジニア経験2年以上
• 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
• 顧客のビジネス課題を理解し、技術的なソリューションに結び付ける能力
• WindowsおよびLinux環境に関する基礎知識
• 主要クラウドサービスプロバイダー（AWS、Microsoft Azure、Google Cloud等）
• コンテナ技術およびオーケストレーション（Kubernetes等）
• Infrastructure as Code（IaC）
• ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）に関する理解
• プログラミングまたはスクリプト作成経験
• リスクベースのセキュリティ評価やセキュリティフレームワークの知識
• AWS Certified Security Specialty
• Microsoft Certified: Azure Security Engineer Associate
• Certified Kubernetes Security Specialist（CKS）
• コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、関連分野の学位、または同等の実務経験

Illumioでは、お客様のセキュリティ課題解決に真正面から向き合いながら、世界トップクラスの仲間たちと協力し、次世代のサイバー・レジリエンスを実現するための挑戦を続けています。

急成長するグローバル企業で、自身のキャリアをさらに発展させたい方からのご応募をお待ちしています。

ABOUT THE JOB (ENGLISH)

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